大虹橋?qū)懽謽亲赓U協(xié)商中的5個(gè)問題？

人們得不到他們應(yīng)得的。他們得到了他們談判的東西。在房地產(chǎn)領(lǐng)域尤其如此。

雖然談判商業(yè)租賃的過程對(duì)大多數(shù)企業(yè)主或決策者來說可能會(huì)有壓力，但牢記這五個(gè)因素可以幫助企業(yè)家避免一些最常見的錯(cuò)誤：

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1.大虹橋?qū)懽謽亲赓U協(xié)商中找到杠桿。

無論是房東市場(chǎng)還是租賃市場(chǎng)，都可以利用某些東西來實(shí)現(xiàn)杠桿作用。

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使用時(shí)間創(chuàng)建杠桿。大多數(shù)租約需要數(shù)月才能完成，因此請(qǐng)避免拖延寫字樓搜索。不要讓時(shí)間不足來決定租賃條款。

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通過對(duì)任何有關(guān)空間的感受保持沉默，特別是對(duì)上市經(jīng)紀(jì)人或房東，創(chuàng)造杠桿。這將使經(jīng)紀(jì)人能夠更好地進(jìn)行談判。

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如果房東的一方認(rèn)識(shí)到潛在租戶對(duì)大虹橋?qū)懽謽堑目释约盁o法在其他任何地方選擇，那么業(yè)主只是獲得了一些杠桿。擁有備用辦公室選項(xiàng)總是一個(gè)好主意。

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2.不要考慮費(fèi)率。想象一下租期。

租戶經(jīng)常在找到大虹橋?qū)懽謽?/a>后陷入費(fèi)率。雖然租金率很重要，尤其是毛利率，但租期可能會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)產(chǎn)生更大的影響。

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而不是擔(dān)心從費(fèi)率上扣幾個(gè)百分點(diǎn)的討價(jià)還價(jià)，花時(shí)間談判租約的期限，并考慮公司對(duì)未來的真正需求。如果選擇了錯(cuò)誤的術(shù)語，租戶最終可能會(huì)支付更多的租金，用于對(duì)公司不起作用的空間，而不是通過減少5％的租金率來節(jié)省的空間。

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3.租戶得到任何免費(fèi)的東西永遠(yuǎn)不是真的。

租約期限的長(zhǎng)短也會(huì)影響其他關(guān)鍵變量，例如租戶改善和租金減免等特許權(quán)。這有兩個(gè)方面。不要鎖定租約的期限，這個(gè)期限比最初期望的更長(zhǎng)，僅用于免費(fèi)租金或更好的租戶改善費(fèi)用。這些改進(jìn)永遠(yuǎn)不會(huì)自由。租戶需要了解這些費(fèi)用總是被房東納入租賃價(jià)值。房東在某個(gè)時(shí)候退錢。?

4.安排扎實(shí)的法律審查。

請(qǐng)記住，雖然他們?cè)谧赓U談判中經(jīng)驗(yàn)豐富，但經(jīng)紀(jì)人不是律師，而是按傭金支付。傭金隨著租賃價(jià)值的增加而增加。經(jīng)紀(jì)人確實(shí)從租戶簽訂租約中受益，如果未達(dá)成協(xié)議，通常不會(huì)收到任何費(fèi)用。

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不幸的是，這種結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了一些利益沖突。支付經(jīng)驗(yàn)豐富的房地產(chǎn)律師審查租約應(yīng)該是談判過程的一部分。無論選擇哪個(gè)辦公室，即使租賃延期或潛在租戶離開，律師也會(huì)獲得報(bào)酬。

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5.大虹橋?qū)懽謽亲赓U協(xié)商退出保護(hù)。

如果將來出現(xiàn)問題，可以討價(jià)還價(jià)退出。如果租戶認(rèn)為他或她在接下來的兩年內(nèi)有良好的知名度而不是五年，那么值得嘗試談判取消一些取消條款。?

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最后，不要忘記談判租約。與生活中的某些事情不同，租戶確實(shí)從談判中獲勝。要有創(chuàng)意，以滿足需求。??

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